 Dopo
la collocazione al Nasdaq di Handspring, continuano le manovre strategiche
della casa
produttrice dei Visor. L'azienda capitanata da Hawkins, Dubinsky e Colligan
è pienamente riuscita nella sua grande sfida per conquistare quote di
mercato al Pilot nel mercato degli handeld. I dati di agosto 2000 sentenziano
che Visor negli USA vuol dire qualcosa come il 21 % del mercato totale
dei PDA: una quota tra l'altro in costante crescita e che un anno fa era
pari praticamente a zero.
L'IPO ha portato nelle casse della società californiana soldi freschi
per 200 milioni di dollari che serviranno per il consolidamento dell'azienda
di Mountain View.
  Negli
USA le strategie commerciali del Visor stanno allargandosi a macchia d'olio
e il PDA è oramai in distribuzione nelle maggiori catene di elettronica
di consumo o articoli per ufficio come Staples o CompUsa. A gonfie vele
anche la vendita dei Visor nella sezione tecnologica di Amazon. La strategia
di prezzo del Visor è molto chiara: prezzo fisso e standard per tutti
i venditori per evitare qualsiasi cannibalizzazione folle sul prezzo,
come accaduto in passsato al Pilot. Buone notizie anche per il mercato
europeo. Nel marzo Handspring ha annunciato l'apertura di sedi Europee.
La principale si troverà a Ginevra in cui si troverà la società consociata
con la casa madre. In attesa della realizzazione degli headquarters ginevrini
verranno utilizzate sedi logistiche situate in Germania ed Inghilterra.
Proprio per i mercati europei sono stati creati siti per la distribuzione
in Gran Bretagna, Germania e Francia che offrono i Visor a un prezzo molto
vicino a quello degli USA. Le strategie di distribuzione sono per ora
focalizzate al mercato del nord Europa, ma anche ai mercati centro orientale
prevalentemente ungherese e ceco. Per i paesi mediterranei non ci sono
ancora strategie definite ma qualcosa di interessante dovrebbe accadere
nell'autunno a partire dalla recente apertura di un sito francese per
le vendite online. Nel frattempo sta partendo anche la creazione della
filiale giapponese di Handspring.
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